销售方案技巧指导方针:
在店面销售 :
        制定打折优惠、捆绑赠品、抽奖等促销活动方案,增加销售额。
商场、超市、便利店铺货
        商超是一个城市消费的直接窗口,商品流量稳定,利润空间饱满,是最后占领市场的根据地,但一般需要进店费,而且是帐期结算形式,因此需要一定的资金实力,条件偏弱的代理商,可先从便利店做起,小区便利店一般为个体经营,合作形式灵活,初期可少量铺货,并协助其演示性销售,不分期限对帐,结算方便,因其无风险营销,积极性较高,展架、张贴画等宣传品易于摆放,其功能占领着50%以上的市场销售份额, 是不可忽视的销售通道。通过促销几天后,一旦产品深入人心,被消费者接受,主动上门求购时,我们就有了长期合作的主动权,这时就可以要求现金提货了,根据实践经验,这个周期一般是7—10天左右。
功能演示直销
        小区附近、学校门口、菜市场、夜市、步行街、公园等流动人口量大的地方搞促销活动。面对消费者直接演示、宣传销售,统一服装、统一展架、统一价格、统一服务用语等形象,总之,需要区别于地摊式销售。由于产品的功能性较强,演示效果立竿见影,且价格适中,人人皆需,市场庞大,非常利于消费者接受,销售活动即得利益良好,因此,可广泛招聘毕业学生、下岗大嫂、务工人员等,兼职、专职均可,既扩大了宣传与销售,又满足了很多人的就业,可谓经济效益与社会效益兼得!
团体消费运作
        招聘业务精英,专兼职均可,重点选拔善于沟通,有亲和力、有攻关能力的人士,或者有广泛社会关系的退休人员,优先考虑受过培训的保险及直销的精英。每一个业务精英分管一个行业,选择经济效益好的单位,如工商、税务、银行、大中院校、电信、政府机关、医院及知名企业,先给其相关领导赠送,留下名片,让产品效果说话,再加以不断沟通,一旦进入,往往能建立长期合作的默契,争取占领稳定庞大的团购消费市场。
搭车销售
        像移动公司、联通、银行、保险等企业在销售、商务等活动中,经常附加一些赠品,我们可以为其量身定做包含他们企业文化的包装,提供各种价位的套装组合产品,木纤维巾被的时尚功能、及人人皆需的广泛性,是非常理想的赠品选择,用我们细微、周全、到位、良好的服务去争取各大企业的合作,以实现搭车销售的目的,这种借风驶船的销售模式往往能轻松占领很大的份额。
建设分销网点
        通过广告招商、或在纺织品批发市场寻找分销商,建设各个区县级分销商,实现面要广、点要全,点面结合的地毯式市场方案,争取代理区域内无死角、无空白,让消费者随处可见钱柜娱乐官网家纺,只有让我们的品牌多“抛头露面”,才能有深入人心的机会。也才能配合好公司下一步央视广告的战略计划。